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假使方山縣客戶認為氧化鐵紅價格高,該怎樣應對

閱讀次數: -次     發布時間:2019-11-12   

  與方山縣客戶溝通,關鍵時刻肯定會涉及到氧化鐵紅價格問題,如何應對這一問題,就可以看出銷售人員的業務能力。因為,客戶的這一問題回答不好的話,很難贏得客戶的認可,并很可能失去這一客戶。

  所以說,開拓方山縣市場,必須考慮如何應答有關產品價格的事情,這是每一個銷售人員必須思考的,這一問題不做思考,或者思考的不到位,必然會使氧化鐵紅銷售受到影響,這對盛隆化工公司開拓方山縣市場會產生負面影響。

  方山縣地處山西省西部,呂梁山中段西側。該縣礦產資源種類較多,已經發現的礦產有40種,其中大型礦產地4處,中型礦產地6處,小型礦產地30處,礦點及礦化點274處。突出資源是煤、鐵礦、鋁土礦、耐火粘土、石灰巖、白云巖、石棉、硅石和含鉀巖石等,已探明一定儲量。如果盛隆化工公司計劃在該縣開展氧化鐵紅業務,應該從當地經濟發展實際出發,挖掘其中存在的銷售機會,擴大產品銷量。

  2013年方山縣地區生產總值完成27.2億元,同比2011年增長9.5%。第一產業增加值6.6億元,同比2011年增長4%。第二產業增加值8.5億元,第三產業增加值6.5億元,同比增長6.6%。

  為了制得氧化鐵黑材料,很多人進行了這方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波爐中制得黑色的氧化鐵黑納米顆粒。有的科研人員用熱解羰基前軀體法制備出了單分散的γ-Fe3O4納米粒子,此后該法在制備單分散的磁性氧化物納米粒子中得到了廣泛的應用。

  有些研究人員采用多元醇還原法,利用乙酰丙酮亞鐵和乙酰丙酮合鉑在高溫液相中的還原反應制取了直徑為3nm的FePt磁性納米粒子,該粒子在表面活性劑的保護下呈現單分散狀態。還有科研人士在室溫下pH=10左右的環境中采用氧化誘導、空氣氧化Fe(OH)2懸浮液成功制備出高純度、磁性強、球形分布的氧化鐵黑超細粉體。

  經營一家企業,很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的氧化鐵紅產品,則營銷人員再怎么努力也很難有效果,說得再多也于事無補。

  相反,若是我們能夠令客戶產生信任感,那么以后的銷售工作會輕松不少,開展業務會順利很多。當然,這背后是我們良好的產品質量做后盾,使我們更容易得到客戶認可。若是企業產品沒有競爭力,那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產品、優質的服務,加上善于溝通的銷售人員,會令企業發展更快。

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